|
На чем "Альди" делают "сольди"
Семейство Альбрехт который год подряд возглавляет список немецких богатеев. Общее состояние членов семьи оценивается почти в 35 млрд евро. Из них 17,2 млрд принадлежат 91-летнему основателю сети дискаунтеров "Альди" (Aldi) Карлу Альбрехту и более 16 млрд – его родным племянникам Бертольду и Тео.
Альбрехты избегают публичности и всячески скрывают информацию о себе от посторонних глаз и ушей. Поговаривают даже, что родственники до ужаса боятся похищения. И тому есть причина: Тео Альбрехт-старший – брат Карла и отец его племянников, был похищен в 1971 году прямо около одного из своих магазинов. Его свобода дорого обошлась семейству: пробыв в плену 17 дней, Тео был освобожден за выкуп в 7 млн марок (примерно 3,5 млн евро).
Семейство Альбрехт считается родоначальником немецкой дискаунтной торговли, а название Aldi является сокращением от Albrecht's Discount. История компании началась в 1948 году в провинциальном городке Рурхе, где братья Карл и Тео (он умер в 2010 году) открыли небольшую бакалейную лавку под вывеской Aldi. Сейчас во всем мире насчитывается уже 8200 магазинов компании.
Успех сети, по оценкам экспертов, строится на совокупности сразу нескольких факторов. Но главный секрет – в жесткой экономии, благодаря которой магазины работают с минимальной торговой наценкой и прибылью. Компания не тратит ни цента на рекламу, не занимается благотворительностью, не проводит распродаж. Экономят даже на лампочках: в торговом зале Aldi всегда приглушенное освещение. Нет полок и витрин: все товары находятся в открытых коробках или прямо на грузовых каталках. Не тратятся в Aldi на мерчендайзеров и маркетологов. Всем процессом в каждом магазине заправляют всего четыре человека - пара кассиров и менеджеров. Любопытно, но ни в одном телефонном справочнике вы не найдете телефонов магазинов Aldi. Это тоже специальная политика компании: звонки не должны отрывать сотрудников от работы.
C&A: две буквы успеха
Вы наверняка хотя бы раз заглядывали за покупками в C&A. Магазины компании есть во многих странах Европы, а также в России. Бизнесом владеет немецко-голландская семья Бреннинкмайер, общее состояние которой оценивается в 20 млрд евро. В 1841 году во фризском городке Снек братья Клеменс и Август Бреннинкмайер основали компанию, дав ей название по первым буквам своих имен (Clemens & August). В 1911 бизнес семьи пришел в Германию, где был открыт первый магазин C&A. Сейчас в Германии располагается и штаб-квартира компании.
Принцип торговли C&A прост: одежда должна быть хорошего качества и по доступным ценам. Компания первой на европейском рынке ввела стандартные размеры и предложила покупателям возможность обмена товара, что сразу же обеспечил магазинам признание покупателей.
C&A стремится уловить покупательские настроения. Например, в середине прошлого века, когда бикини и мини-юбки у многих еще вызывали возмущение, компания включила их в свою линейку. А сейчас C&A активно продвигает одежду из биохлопка, раньше других заметив усилившуюся тягу покупателей к одежде из натуральных тканей.
Вы все еще ходите за покупками? Тогда "Отто" идет к вам!
Состояние Михаэля Отто оценивается более чем в 12 миллиардов евро. Компания "Отто Груп" (Otto Group), владельцем и главой которой является Михаэль, перешла к нему от отца, основавшего ее в 1949 году. Основная сфера деятельности – рассылка товаров почтой, продажи через интернет-магазины и по каталогам. Отделения компании находятся во многих странах мира, а ее успешность определяется рациональной политикой по кадрам, финансам и рекламе.
Сам Михаэль Отто – фигура противоречивая. Складывается впечатление, что миллиардер стыдится своего богатства, по крайней мере, при любом удобном случае он пытается от него дистанцироваться. Бизнесмен искренне считает, что богатые должны делиться с бедными. Так и говорит: "Когда вы добились успеха, вы обязаны больше возвращать людям". Отто даже стал одним из инициаторов законопроекта, предусматривающего значительное повышение налогов для богатых немцев.
"Лидл": не мал и удал
Состояние Дитера Шварца, владельца другой сети дискаунтеров "Лидл" (Lidl) оценивается в 11,5 млрд евро. Методы работы во многом схожи с его главным конкурентом Aldi: экономия, экономия и еще раз экономия. Холдинговая компания Шварца владеет также торговыми сетями Kaufland и KaufMarkt. Чтобы оценить масштабы бизнеса, достаточно сказать, что на него работает более 280 тысяч человек, а годовая выручка превышает 50 млрд евро.
Однако, несмотря на размах бизнеса, его владелец остается "темной лошадкой", чем опять же очень напоминает членов семейки Альбрехт. О жизни престарелого миллиардера (ему уже за семьдесят) практически ничего не известно. Он не дает интервью, да и вообще избегает публичности.
Миле и Цинканн: деньги дружбе не помеха
Знаменитая компания "Миле" (Miele) – семейный бизнес, который ведет свою историю с 1899 года. Он поделен между 56 членами двух семей – Миле и Цинканн – в почти равных долях (51 и 49% акций соответственно). Потомки друзей-основателей Miele – Карла Миле и Райнхарда Цинканна – до сих пор стоят у руля компании. Удивительно, но и нынешние управляющие Маркус Миле и Райнхард Цинканн-младший – закадычные друзья. "Мы с Райнхардом никогда не ругаемся, – признается Маркус Миле. – В любых спорных вопросах стараемся услышать друг друга".
Бытовая техника марки Miele хорошо известна не только в Германии, но и за ее пределами. Секрет успеха этой отнюдь не дешевой марки строится не на извлечении сиюминутной выгоды, а на долгосрочных отношениях с покупателем. Продукция Miele опережает конкурентов по сроку службы и рассчитана не менее чем на 20 лет эксплуатации. В компании частенько внедряют инновации, открывая новые качества у традиционной бытовой техники. Так в 1929-м Miele первой в мире выпустила посудомоечную машину, а в наше время компания порадовала покупателей паровыми духовками и встраиваемыми кофе-машинами.
В прошлом году товарооборот компании составил почти 3 млрд евро. А начиналось все с производства ручных молочных сепараторов, которые Карл Миле и Райнхард Цинканн делали при помощи примитивных токарных станков и дрели. Впоследствии принцип работы маслобойки предприимчивые друзья решили использовать для производства стиральной машины.
 Торговое царство мистера Metro
Еще один миллионер-тихоня, состояние которого оценивается в 5 млрд евро – 87-летний Отто Байсхайм, владелец пятого по величине торгового дома в мире, в который входят сеть супермаркетов Metro, Kaufhof, Media Markt, Saturn, Praktiker, Real и Extra. За всю свою жизнь Байсхайм не дал ни одного интервью. Никто до сих пор не может сказать наверняка, как же Байсхайму удалось построить свою торговую империю, не имея стартового капитала.
О герре Байсхайме известно немного: говорят, он, так и не сумев окончить среднюю школу, отправился обучаться кожевенному ремеслу. Позже Отто Байсхайм занимался торговлей электротоварами, сделав в этой отрасли неплохую карьеру. Но его звездный час пробил после командировки в США. Увидев, как организованы оптовые продажи в Сash and Carry, Байхам основал собственную аналогичную фирму в Германии, которая и положила начало нынешней империи Metro.
Александр Павлов
|
|